Reklama na Facebooku dla lokalnego dewelopera: gotowa kampania w wieczór
Budowa zamknięta, a cztery mieszkania po powiedzmy 450 do 650 tysięcy dalej stoją. Każdy miesiąc bez sprzedaży to koszt kredytu i utrzymania, jakieś kilkanaście tysięcy, które schodzą z marży, zanim ktokolwiek podpisze umowę.
Skąd się biorą puste mieszkania po zamknięciu budowy
No bo scenariusz jest zwykle taki sam. Pierwsze 70% lokali schodzi na etapie dziury w ziemi, do znajomych, do klientów biura z sąsiedniej ulicy, do ludzi, którzy czekali. Zostaje końcówka: dwa mieszkania na parterze, jedno z dziwnym układem, jedno największe. I wtedy zaczyna się płacenie portalom. Wyróżnienie, podbicie, pakiet premium, gdzieś tam 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, a w zamian telefony od „inwestorów", którzy pytają, czy jest rabat za gotówkę, której nie mają.
Druga droga to agencja, która robiła Ci wizualizacje. Dokłada reklamy za jakieś 3 000 do 4 000 zł miesięcznie plus budżet, raport przychodzi raz w miesiącu i mówi o zasięgach i kliknięciach. Bo agencja nie wie, że parter z ogródkiem najlepiej sprzedaje się rodzinom z psem, że lokal z dziwnym układem to idealne biuro dla fizjoterapeuty, i że w tym kwartale bank obniżył marżę i zdolność ludzi urosła. Ty to wiesz z rozmów w biurze sprzedaży.
Czyli nie brakuje Ci zainteresowanych, tylko brakuje formularza, który odsiewa turystów mieszkaniowych przed prezentacją. Ktoś, kto zaznaczył „mam promesę kredytową" i „chcę odebrać klucze do marca", to inna rozmowa niż ktoś, kto pisze „proszę o cenę" z konta bez zdjęcia.
Trzy kroki
Krok 1, brief. Jakieś 10 minut. Wpisujesz, co sprzedajesz (końcówka inwestycji, konkretne lokale, metraże), komu, jaki problem ma ten kupujący i ile to kosztuje. Piszesz tak, jak tłumaczysz w biurze sprzedaży, nie jak w prospekcie.
Krok 2, koncepty i paczka. Dostajesz trzy koncepty do wyboru, powiedzmy jeden o ogródku dla rodziny, jeden o lokalu pod gabinet, jeden o terminie odbioru przed świętami. Wybierasz i system oddaje komplet: teksty reklam, nagłówki, skrypt wideo do nagrania telefonem podczas spaceru po mieszkaniu, grafiki, formularz z pytaniami o finansowanie i termin oraz checklistę złożenia.
Krok 3, Menedżer reklam. Wklejasz paczkę wg checklisty, ustawiasz budżet, załóżmy 60 zł dziennie na jedno mieszkanie, i puszczasz. Po tygodniu wchodzisz w Menedżera, widzisz, że drugi dzień nic się nie dzieje albo że wpadło siedem formularzy, i wrzucasz liczby do audytu. Dostajesz werdykt: wyłącz, skaluj, zostaw albo obserwuj. Decyzję klikasz Ty.
I to jest moment, który przy mieszkaniach kosztuje najwięcej nerwów. Trzy dni bez formularza przy lokalu za pół miliona to normalne, bo ludzie oglądają kilka razy, zanim zostawią numer. Ale trzy dni z dwudziestoma kliknięciami i zerem formularzy to sygnał, że formularz pyta o za dużo albo grafika obiecuje coś innego niż tekst. Audyt patrzy na koszt jednego kontaktu i na to, ile osób otworzyło formularz, a ile go skończyło, i mówi, który z tych scenariuszy masz na ekranie.
Brief do Wzrostomatu do skopiowania
Sprzedaję ostatnie 4 mieszkania w gotowym budynku na Zaciszu w Warszawie, odbiór kluczy od zaraz.
Komu: rodziny z jednym dzieckiem, które wynajmują w okolicy i mają zdolność na 500-600 tys.
Problem klienta: boi się kupować od małego dewelopera i nie wie, czy budynek jest naprawdę odebrany.
Cena: 2-pokojowe 48 m2 za 534 000 zł, 3-pokojowe 67 m2 z ogródkiem za 689 000 zł, bez cesji i bez czekania.
Wyróżnik: pozwolenie na użytkowanie z sierpnia, klucze w 30 dni od aktu, można wejść i zmierzyć.
Chcę: 10-15 prezentacji miesięcznie z osobami, które mają promesę albo gotówkę na wkład.
Nie chcę: pośredników, flipperów i pytań o rabat za gotówkę.Podmieniasz dzielnicę, metraże i kwoty. Ania, asystentka od briefu, dopyta o to, czego brakuje, zanim koncepty pójdą dalej, a jeden profil marki zasila kolejne inwestycje, więc drugiego briefu nie piszesz od zera.
Matematyka
| Droga | Koszt miesięcznie | Co dostajesz | Ile Twojego czasu |
|---|---|---|---|
| Agencja | 2 000 do 4 000 zł plus budżet reklamowy | Raport raz w miesiącu, umowa na 6 do 12 miesięcy | Spotkania i akceptacje, jakieś 2 godziny |
| Freelancer | 800 do 2 000 zł plus budżet | Zależy od jednej osoby i jej urlopu | Godzina na tłumaczenie, co jest w tym budynku |
| Samemu | 0 zł plus Twoje wieczory | Menedżer reklam uczysz się z YouTube | Kilka wieczorów na pierwszą kampanię |
| Wzrostomat Start | 290 zł plus budżet | Paczka w wieczór, kampanie składasz sam wg checklisty | Wieczór na brief i wklejenie |
Budżet reklamowy płacisz zawsze, portalom, agencji albo bezpośrednio do Meta. Różnica jest w tym, kto robi robotę nad reklamą i ile to kosztuje, w złotych i w Twoich tygodniach. Agencja nie jest za droga, jeżeli sprzedaje mieszkania. Wróg to brak wyniku i czekanie na raport, podczas gdy kredyt na budowę liczy odsetki co miesiąc.
Natomiast przy lokalu za 450 do 650 tysięcy 290 zł miesięcznie to mniej niż jedno odświeżenie ogłoszenia na portalu. Na start masz 30% rabatu na pierwszy miesiąc, fakturę na firmę i nagrane przejście przez system, jakieś 11 minut, do obejrzenia przed zapłatą.
Dla kogo to nie jest
Jeżeli nie masz oferty i nie wiesz, komu chcesz sprzedać ten parter, brief nie wyjdzie. Jeżeli nie nagrasz nic telefonem, nawet minuty spaceru po pustym mieszkaniu, zostają Ci grafiki i jedno wideo z awatarem miesięcznie w planie Start. I jeżeli chcesz, żeby ktoś zrobił to za Ciebie, szukasz agencji, nie narzędzia.
Zobacz też
Pytania, które padają najczęściej
Nie znam się na reklamach, ogarnę to sam?
Tak, paczka jest gotowa do wklejenia, a checklista prowadzi przez Menedżera reklam krok po kroku. Pierwsze złożenie to wieczór, kolejne inwestycje idą z tego samego profilu.
Czy to wystawi reklamę za mnie?
Nie. Kampanię wklejasz sam w swoim Menedżerze reklam, konto i dane pozostają Twoje, Ty widzisz każdą złotówkę i każdy formularz.
Ile czasu zajmie pierwsza kampania?
Brief to jakieś 10 minut, koncepty i paczka wychodzą tego samego wieczoru, a wklejenie wg checklisty to godzina, może dwie za pierwszym razem.
Czym to się różni od ChatGPT?
Tym, że profil marki pamięta Twoją inwestycję, dostajesz gotową paczkę pod Menedżera reklam z formularzem, a audyt czyta liczby z Meta i daje werdykt zamiast ogólnej rady.
Mogę zrezygnować?
Tak. Masz 14 dni na odstąpienie od umowy mailem z rozliczeniem proporcjonalnym, potem płacisz miesiąc po miesiącu, bez umowy na rok.
Mam ogłoszenia na portalach, po co mi to?
Portal pokazuje Cię obok dwudziestu innych inwestycji i bierze za każde odświeżenie. Tu masz własny formularz z pytaniem o finansowanie i termin, więc rozmawiasz z ludźmi, którzy mogą kupić.
Czy muszę pokazywać twarz?
Nie musisz. Skrypt nagrywasz telefonem na osiedlu, może to być spacer po mieszkaniu pokazowym, albo zamieniasz go w wideo z awatarem, które jest w planie.