Reklama na Facebooku dla architekta i pracowni projektowej: zapytania z budżetem, nie „ile za metr”
Zapytanie przychodzi o 22:40: „ile za projekt domu 140 m2?”. Odpisujesz, wysyłasz widełki, cisza. Projekt domu albo wnętrza to u Ciebie powiedzmy od kilkunastu do kilkudziesięciu tysięcy złotych, więc jedno takie zapytanie, które kończy się umową, robi miesiąc. Problem w tym, że dziewięć z dziesięciu kończy się na widełkach.
Skąd się biorą zapytania, które kończą się ciszą
No i pewnie znasz to z Instagrama. Wrzucasz realizację, zbierasz komplementy od innych architektów, a klient z budżetem pisze raz na kwartał. Post boostowany za 50 zł dokłada zasięg wśród ludzi, którzy oglądają wnętrza jak katalog, a nie planują budowy.
Druga droga to agencja. Umowa na pół roku, jakieś 2 000 do 4 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy, a raport przychodzi raz w miesiącu i mówi o zasięgach. Agencja nie wie, że u Ciebie projekt poniżej pewnej kwoty się nie opłaca, że wolisz domy w budowie niż mieszkania pod klucz, i że w listopadzie masz jeszcze miejsce na jeden projekt. Ty to wiesz, ale nie masz jak tego zamienić na reklamę.
I tu jest sedno. Nie brakuje Ci zapytań, tylko brakuje formularza, który mówi, na jakim etapie jest ten człowiek (działka, pozwolenie, stan surowy), jaki ma metraż i jakie widełki budżetu. Ktoś, kto wpisał „stan surowy zamknięty, 160 m2, budżet na wnętrza od 80 tysięcy”, to inny klient niż „ile za metr” o 22:40.
Trzy kroki
Krok 1, brief. Jakieś 10 minut. Wpisujesz, co sprzedajesz (projekt wnętrza domu, projekt indywidualny domu, nadzór autorski), komu, jaki problem ma ten klient i od jakiej kwoty zaczyna się u Ciebie sensowny projekt. Piszesz tak, jak tłumaczysz klientowi na pierwszym spotkaniu.
Krok 2, koncepty i paczka. Dostajesz trzy koncepty kampanii do wyboru. Wybierasz jeden i system oddaje komplet: teksty reklam, nagłówki, skrypt wideo do nagrania telefonem w realizacji, grafiki, formularz na kontakty z pytaniami odsiewającymi i checklistę złożenia.
Krok 3, Menedżer reklam. Wklejasz paczkę wg checklisty, ustawiasz budżet, załóżmy 40 zł dziennie, i puszczasz. Po tygodniu wchodzisz w Menedżera i wrzucasz liczby do audytu. Dostajesz werdykt: wyłącz, skaluj, zostaw albo obserwuj. Decyzję klikasz Ty.
Architekt, z którym pracuję, zrobił w ten sposób 49 429 zł w jeden miesiąc, sam, bez zespołu sprzedażowego, i niedługo potem zatrudnił pierwszą osobę. Kwota jest nierówna, bo część umów poszła na raty 0%, co ułatwia klientowi powiedzenie „tak”. Jedno wideo z awatarem miesięcznie w planie Start wchodzi w paczkę, więc jeżeli w tym tygodniu nie masz odbioru do nagrania, i tak masz co puścić.
Brief do Wzrostomatu do skopiowania
Sprzedaję projekty wnętrz domów jednorodzinnych dla ludzi, którzy są na etapie stanu surowego, w promieniu 80 km od Wrocławia.
Problem klienta: ma trzy wyceny „za metr”, nie wie, co w nich jest, i boi się, że projekt skończy się przekroczonym budżetem na wykonawcy.
Cena: projekt wnętrz od [kwota] zł, z kosztorysem i nadzorem.
Wyróżnik: kosztorys wykonawczy w cenie projektu, klient wie, ile zapłaci za realizację, zanim podpisze.
Chcę: 6-10 zapytań miesięcznie od ludzi z budżetem na wnętrza od [kwota] zł i terminem w tym półroczu, nie „ile za metr”.
Termin startu: wolne miejsce na jeden projekt od listopada.Wystarczy podmienić miasto, promień i kwoty na swoje. Im dokładniej napiszesz, kogo nie chcesz, tym lepiej formularz odsieje. Ania, asystentka od briefu, dopyta o to, czego brakuje, zanim koncepty pójdą dalej.
Matematyka
| Droga | Koszt miesięcznie | Co dostajesz | Ile Twojego czasu |
|---|---|---|---|
| Agencja | 2 000 do 4 000 zł plus budżet reklamowy | Raport raz w miesiącu, umowa na 6 do 12 miesięcy | Spotkania i maile, jakieś 2 godziny |
| Freelancer | 800 do 2 000 zł plus budżet | Zależy od jednej osoby i jej wolnych terminów | Godzina na tłumaczenie, czym się różnisz |
| Samemu | 0 zł plus Twoje wieczory | Menedżer reklam uczysz się z YouTube | Kilka wieczorów na pierwszą kampanię |
| Wzrostomat Start | 290 zł plus budżet | Paczka w wieczór, kampanie składasz sam wg checklisty | Wieczór na brief i wklejenie |
Budżet reklamowy płacisz zawsze, w każdej z tych dróg. Różnica jest w tym, kto robi robotę nad reklamą i czy zapytanie przychodzi z budżetem, czy z pytaniem o metr.
Natomiast przy jednym projekcie za kilkanaście tysięcy 290 zł miesięcznie zwraca się z pierwszej rozmowy, która skończy się umową. Na start masz 30% rabatu na pierwszy miesiąc, fakturę na firmę i nagrane przejście przez system, jakieś 11 minut, do obejrzenia przed zapłatą.
Dla kogo to nie jest
Jeżeli nie masz oferty i nie wiesz, czy sprzedajesz projekty domów, wnętrz czy nadzory, brief nie wyjdzie. Jeżeli nie nagrasz nic telefonem, nawet realizacji i własnego głosu, zostają Ci same grafiki. I jeżeli chcesz, żeby ktoś zrobił to za Ciebie, to szukasz agencji, nie narzędzia.
Zobacz też
Pytania, które padają najczęściej
Mam małą pracownię, dwie osoby. To dla mnie?
Tak. Brief piszesz sam, paczkę wklejasz wieczorem, a formularz odsiewa zapytania o darmową wycenę, zanim odpiszesz. Architekt, z którym pracuję, zrobił 49 429 zł w jeden miesiąc bez zespołu sprzedaży.
Nie znam się na reklamach, ogarnę to sam?
Paczka jest gotowa do wklejenia, a checklista prowadzi krok po kroku przez Menedżera reklam. Pierwsze złożenie zajmie wieczór, kolejne idą szybciej.
Czy to wystawi reklamę za mnie?
Nie. Kampanię wklejasz sam w swoim Menedżerze reklam, bo konto jest Twoje, Ty widzisz, co idzie i za ile, i nikt nie trzyma Cię za dostęp.
Ile czasu zajmie pierwsza kampania?
Brief to jakieś 10 minut, wybór konceptu i paczka wychodzą tego samego wieczoru, a nagranie skryptu telefonem to pół godziny na odbiorze realizacji.
Czym to się różni od ChatGPT?
Tym, że masz profil marki, który pamięta Twoją pracownię i Twój styl, gotową paczkę pod Menedżera reklam, formularz odsiewający i audyt, który czyta liczby z Meta i daje werdykt.
Mogę zrezygnować?
Tak. Masz 14 dni na odstąpienie od umowy mailem z rozliczeniem proporcjonalnym, a potem płacisz miesiąc po miesiącu.
Czy muszę pokazywać twarz?
Nie musisz. Skrypt nagrywasz telefonem w realizacji, może być wnętrze i Twój głos, albo zamieniasz go w wideo z awatarem, które jest w planie.