Reklama na Facebooku dla fizjoterapeuty: gotowa kampania w wieczór
Wolna godzina w gabinecie to jakieś 150-250 zł, których nie ma, a pacjent z kręgosłupem wraca powiedzmy 6-10 razy, czyli jedna osoba, która nie zadzwoniła, to gdzieś tam 1 200-2 000 zł w skali kilku miesięcy. Przy dwóch pustych oknach dziennie to jest kwota, za którą można by zatrudnić recepcję.
Skąd się bierze puste okno w grafiku
No bo skąd dziś przychodzi pacjent. Z polecenia, z NFZ, z Google, jak ktoś wpisze „fizjoterapeuta Bronowice". I to działa, tylko nie da się tego przyspieszyć w tygodniu, w którym trzech stałych pacjentów skończyło serię naraz. Wtedy zwykle idzie post z gabinetu, „Promuj" za 50 zł, i po dwóch dniach wchodzisz w Menedżera, widzisz 2 800 wyświetleń i zero telefonów. Bo post o gabinecie nie mówi do faceta, który od trzech tygodni budzi się z drętwiejącą ręką i szuka kogoś, kto to ogarnie bez skierowania.
Druga droga to agencja, powiedzmy 2 000-4 000 zł miesięcznie plus budżet, umowa na pół roku, raport raz w miesiącu, w którym są zasięgi, a nie nazwiska. Do tego kolega z branży, który „ma kogoś od Facebooka", i kurs, który obejrzałeś do lekcji czwartej. Natomiast Tobie nie brakuje pacjentów, tylko brakuje gotowej reklamy, która mówi do jednej konkretnej dolegliwości i ma formularz, w który ten człowiek wpisze numer.
I policz jeszcze wartość pacjenta w roku, nie wizyty. Załóżmy serię 8 wizyt po 180 zł, potem wizyta kontrolna raz na kwartał, potem żona z barkiem. To jest gdzieś tam 2-3 tys. zł z jednego numeru telefonu. Nie obiecuję Ci, ile takich numerów przyniesie reklama, bo to zależy od miasta, ceny i tego, jak nagrasz wideo. Ale za samą próbę z gotową paczką nie płacisz agencyjnego półrocza.
Trzy kroki
Krok 1, brief. Jakieś 10 minut. Wpisujesz, co sprzedajesz (konsultacja, seria, terapia manualna), komu (biurowi 30-45 z bólem odcinka lędźwiowego, biegacze z kolanem), jaki mają problem i ile kosztuje wizyta. Profil marki zapamiętuje to raz i zasila kampanie, content i asystentów.
Krok 2, koncepty i paczka. Dostajesz 3 koncepty do wyboru, czyli trzy różne kąty na tę samą wizytę: jeden o bólu, jeden o tym, że nie trzeba skierowania, jeden o tym, co się dzieje na pierwszej wizycie. Wybierasz i system oddaje teksty reklam, nagłówki, skrypt wideo do nagrania telefonem przy kozetce, grafiki, formularz na kontakty i checklistę złożenia.
Krok 3, Menedżer reklam. Wklejasz wg checklisty między pacjentami, uruchamiasz. Po tygodniu wrzucasz liczby do audytu i dostajesz werdykt: wyłącz, skaluj, zostaw albo obserwuj, z uzasadnieniem. Decyzję klikasz Ty. I nie ma tu żadnej magii, bo kampanię składasz ręcznie w swoim koncie, tak samo jak agencja, tylko z gotowym materiałem zamiast pustych pól. Jeżeli coś Ci nie pasuje w tekście, poprawiasz przed wklejeniem, bo to Ty wiesz, jak mówi Twój pacjent.
Co widzisz następnego dnia
Rano wchodzisz w Menedżera, reklama wydała powiedzmy 19 zł i jest pierwsze zgłoszenie. Lead z Meta wpada do Wzrostomatu z imieniem, numerem i odpowiedzią z formularza, np. „ból lędźwi, siedząca praca, rano najgorzej". Oddzwaniasz w przerwie, umawiasz na czwartek. Jeżeli natomiast drugi dzień nic się nie dzieje, nie zgadujesz i nie wyłączasz w panice. Czekasz do końca tygodnia, audyt czyta liczby i mówi np. „klik tani, ale formularz porzucany, za dużo pól, zostaw jedno pytanie o dolegliwość". Asystenci z imionami są od reszty, np. Ania od briefu kampanii dopyta o pacjenta, a Rafał od sprzedaży i DM pomoże odpisać osobie, która zapytała o cenę i zamilkła.
Brief do Wzrostomatu do skopiowania
Sprzedaję wizyty fizjoterapeutyczne w gabinecie na krakowskich Bronowicach dla osób 30-50 pracujących przy biurku, które od tygodni budzą się z bólem odcinka lędźwiowego albo drętwieniem ręki.
Problem klienta: brał tabletki, robił rozciąganie z YouTube, czeka na NFZ 4 miesiące, boi się, że to coś poważnego.
Cena: pierwsza wizyta z badaniem 190 zł, kolejne 160 zł, seria 6 wizyt 870 zł.
Wyróżnik: pełne 50 minut sam na sam, bez skierowania, terminy w tym tygodniu, wieczory do 20:00.
Chcę: 6-8 zgłoszeń tygodniowo z Bronowic, Krowodrzy i Azorów, które umówią pierwszą wizytę.Matematyka
| Droga | Koszt miesięcznie | Co dostajesz | Ile Twojego czasu |
|---|---|---|---|
| Agencja | 2 000-4 000 zł plus budżet reklamowy | Kampanie i raport raz w miesiącu, umowa na 6-12 miesięcy | Spotkania, maile, czekanie na poprawki |
| Freelancer | 800-2 000 zł plus budżet | Kampanie, tempo i jakość zależą od jednej osoby | Briefowanie, gonienie za terminami |
| Samemu | 0 zł plus Twoje wieczory | Menedżer reklam uczysz się z YouTube, teksty piszesz sam | Kilka wieczorów na pierwszą kampanię |
| Wzrostomat Start | 290 zł | Paczka w wieczór, kampanie składasz sam wg checklisty, audyt po tygodniu | Brief 10 minut plus godzina na złożenie |
Budżet reklamowy płacisz zawsze, w każdej z tych dróg, bo Meta wyświetla za pieniądze, nie za dobre chęci. Różnica jest w tym, kto robi robotę wokół tego budżetu i ile Cię to kosztuje. Agencja bierze uczciwą cenę za czyjś czas, tylko wróg nie nazywa się „za drogo", wróg nazywa się „minął miesiąc, raport mówi o zasięgu, a grafik dalej ma dziury".
Jeżeli chcesz, żeby ktoś zrobił to w całości za Ciebie, to nie jest narzędzie dla Ciebie. Jeżeli wiesz, jakiego pacjenta chcesz i nagrasz 40 sekund telefonem w gabinecie, za 290 zł miesięcznie (cennik, rabat 30% na pierwszy miesiąc) masz paczkę w ten sam wieczór. Złóż pierwszą kampanię, zanim skończy się seria kolejnego pacjenta.
Zobacz też
Pytania, które padają najczęściej
Mam jednoosobowy gabinet, to dla mnie?
Tak, pod to jest zrobione. Brief piszesz sam, paczkę wklejasz sam, a audyt po tygodniu zastępuje osobę, której nie masz w gabinecie od reklam.
Nie znam się na reklamach, ogarnę to sam?
Brief to pięć pytań o pacjenta i wizytę. Do Menedżera reklam dostajesz checklistę krok po kroku, więc nie zgadujesz, gdzie kliknąć.
Czy Wzrostomat wystawi reklamę za mnie?
Nie. Oddaje komplet do wklejenia plus checklistę, a klikasz Ty. Konto reklamowe jest Twoje i Ty widzisz, ile idzie i na co.
Ile czasu zajmie pierwsza kampania?
Brief jakieś 10 minut, koncepty i paczka od razu, złożenie w Menedżerze powiedzmy godzina. Nagranie telefonem w gabinecie to osobne 20 minut.
Czym to się różni od ChatGPT?
Tym, że profil marki pamięta Twoją specjalizację, paczka jest zrobiona pod pola Menedżera reklam, masz formularz na kontakty i audyt, który czyta liczby z Meta.
Muszę pokazywać twarz?
Skrypt jest do nagrania telefonem, bo pacjent chce zobaczyć, kto go dotknie. Nie chcesz, zamieniasz skrypt w wideo z awatarem, 1 miesięcznie w Starcie, 5 w Pro.
Mogę zrezygnować?
Tak. 14 dni na odstąpienie od umowy mailem z rozliczeniem proporcjonalnym, potem miesiąc po miesiącu, bez umowy na rok.