Reklama fotowoltaiki na Facebooku: zapytania o wycenę zamiast leadów kupowanych z giełdy

Wchodzisz w arkusz z kontaktami kupionymi z giełdy, dzwonisz pod dwudziesty numer i słyszysz „a który to już telefon dzisiaj w tej sprawie". Reklama fotowoltaiki ma dowozić coś innego: zapytanie, które przyszło tylko do Ciebie, bo przy instalacji za kilkadziesiąt tysięcy jeden taki kontakt jest wart więcej niż dwadzieścia numerów, pod którymi nikt nie odbiera.

Szybka odpowiedź

Cel kampanii to kontakty przez formularz błyskawiczny, nie ruch na stronę i nie wiadomości. Jedna oferta wejściowa na kampanię: instalacja na dach domu jednorodzinnego albo magazyn energii do istniejącej instalacji, a nie „fotowoltaika, pompy ciepła i klimatyzacja" naraz. Kreacja to 60 sekund telefonem z dzisiejszego montażu plus dwa statyki. Budżet dzienny powiedzmy 40 do 80 zł na jedną ofertę, koszt kontaktu czytasz po 7 dniach, decyzję o skalowaniu po 30. Z sąsiedniej branży technicznej, gdzie wycena wygląda tak samo: ekipa od tarasów, z którą pracuję, zebrała w niecałe trzy miesiące 279 kontaktów po 16,42 zł, w pierwszych dwóch tygodniach po 20,69 zł, a w trzecim miesiącu po 13,42 zł.

Liczba z konta: ekipa od tarasów, czyli sąsiednia branża techniczna z wyceną po formularzu, zebrała z reklamy 279 kontaktów po 16,42 zł w niecałe 3 miesiące i podpisała cztery umowy w pierwszym miesiącu.

Dlaczego reklama fotowoltaiki tak często nie działa

Bo pierwsza kampania zwykle powtarza to, co firma ma na banerze: pełną ofertę, logo producenta i hasło o czystej energii. Facebook nie wie wtedy, kto miałby zareagować, więc pokazuje reklamę najtaniej dostępnym ludziom. Potem w arkuszu są numery, pod którymi nikt nie odbiera.

Błąd	Co widzisz w Menedżerze	Co to kosztuje
Jedna reklama na całą ofertę: panele, pompy, magazyny, klimatyzacja	Koszt kontaktu skacze z tygodnia na tydzień, zgłoszenia z czterech różnych światów	Handlowiec spędza dzień na rozmowach o pompie ciepła w bloku, zamiast domykać instalację na dachu
Cel „ruch na stronę" zamiast kontaktów	Kliknięcia i odsłony rosną, arkusz ze zgłoszeniami stoi pusty	Płacisz za wejścia na stronę, z której nikt nie zostawia numeru
Formularz bez pytania o rachunek, dach i własność budynku	Formularz kończy prawie każdy, kto go otworzył, część numerów milczy	Audyt dachu i dobór mocy robione za darmo dla kogoś, kto wynajmuje mieszkanie
Cała obietnica oparta na dofinansowaniu	Tanie kliknięcia, w rozmowach same pytania o kwotę dotacji	Rozmawiasz o programie zamiast o instalacji, a klient i tak idzie do tego, kto da niżej za kilowat
Sam numer telefonu w reklamie, bez formularza	Telefony po dwudziestej drugiej, w większości o cenę za kilowat	Rozmowa zaczyna się od ceny, zanim ktokolwiek zobaczył Twoją robotę

No i tu jest ta rzecz, która się w tej branży myli najczęściej. Kontakt z giełdy nie jest gorszy przez cenę, bo cena bywa znośna, gdzieś od stówki do trzech stówek za sztukę, zależnie od dostawcy i pory roku. On jest gorszy dlatego, że nie jest Twój: ten sam numer poszedł równolegle do kilku firm, więc pierwsza rozmowa nie dotyczy już instalacji, tylko tego, kto zdążył wcześniej. Cena kontaktu tego nie pokazuje. Nie pokazuje też godzin handlowca wydanych na numery, pod którymi nikt nie odbiera.

Jak to zrobić w 4 krokach

Krok 1: jedna oferta wejściowa i powód, żeby napisać w tym tygodniu

Wybierasz jedną rzecz, na którą masz wolne terminy montażu i na której zostaje najwięcej. Instalacja 6 do 10 kWp na dachu domu jednorodzinnego. Albo magazyn energii do instalacji, która stoi od trzech lat i po zmianie rozliczeń przestała się domykać. Jedna oferta, jedna kampania.

Powód „teraz" bierzesz z kalendarza, którego klient sam nie widzi: dwa wolne terminy montażu przed zimą, koniec edycji naboru w programie dofinansowania. Do tego jeden wyróżnik, który da się sprawdzić. U mojego klienta z fotowoltaiki wyróżnikiem okazało się to, że firma jest lokalna i działa tylko na Podkarpaciu i w Małopolsce, w tle zalewu telefonów od anonimowych sprzedawców. Brzmi banalnie, dopóki nie policzysz, ile rozmów zaczyna się od „a wy skąd jesteście".

Brief do skopiowania, wklejasz w moduł Kampanie albo trzymasz na kartce przy Menedżerze Reklam:
Branża: fotowoltaika, dwa zespoły montażowe.
Miasto: [Twoja baza] plus 60 km, tylko powiaty, w których realnie montujecie.
Usługa wejściowa: instalacja 6 do 10 kWp na dachu domu jednorodzinnego, z audytem dachu przed wyceną.
Cena: od [kwota] zł za komplet z montażem, konfiguracją i zgłoszeniem do sieci.
Dla kogo: właściciele domów z rachunkiem powyżej [kwota] zł miesięcznie, ogrzewaniem elektrycznym albo pompą ciepła, dach skośny.
Powód teraz: dwa wolne terminy montażu przed zimą, audyt dachu w cenie instalacji.
Co nagrać: 60 sekund na dzisiejszym montażu, konstrukcja na dachu, rozdzielnica, głos mówi, co sprawdzacie przed przystąpieniem do roboty.
Gdzie ma trafić kontakt: formularz z pytaniem o rachunek, dach i termin, powiadomienie na telefon, handlowiec dzwoni w ciągu godziny.

Krok 2: 90 sekund z dachu plus dwa statyki

Nagrywasz na miejscu, telefonem, pionowo. Otwarcie mówi do konkretnego człowieka, nie do rynku: „Masz dom i cztery oferty na fotowoltaikę, z których każda mówi co innego o mocy?". Potem trzy ujęcia: dach przed montażem, moment, w którym widać, że ktoś tu zna się na konstrukcji (mocowania, przejście przez pokrycie, trasa kabli), i gotowa instalacja z rozdzielnicą. Głos Twój, z offu albo do kamery.

Na koniec jedno zdanie o audycie dachu, bo tego klient nie dostaje od sprzedawcy z telefonu. Do wideo dwa statyki: zdjęcie z własnego montażu z widełkami ceny podanymi jako „od" oraz drugi, na którym nagłówkiem jest samo pytanie odsiewające, w stylu „Rachunek powyżej [kwota] zł i dach skośny? Zostaw numer, oddzwaniamy w godzinę". Zdjęcia paneli z katalogu producenta zostaw producentowi. Skrypt, nagłówki i oba statyki wychodzą z jednego briefu w module Kampanie, a nagrywasz sam.

Krok 3: ustawienia, promień i formularz z trzema pytaniami

Cel kampanii: kontakty, formularz błyskawiczny. Lokalizacja: powiaty, w których montujecie, nie całe województwo, bo dojazd dwóch monterów na drugi koniec regionu zjada marżę z instalacji. Promień 50 do 70 km wokół bazy jest tu sensowny, bo montaż to jeden albo dwa dni pracy zespołu.

Formularz: imię, telefon i trzy pytania. „Ile wynosi Twój rachunek za prąd?" z gotowymi przedziałami. „Jaki masz dach i czy jesteś właścicielem budynku?" z odpowiedziami: skośny, płaski, grunt, nie jestem właścicielem. „Kiedy instalacja ma stanąć?": w tym kwartale, do pół roku, na razie się rozglądam. Trzy pytania zamiast dwóch, bo tutaj nie odsiewasz ceny, tylko warunki techniczne, a bez nich handlowiec dzwoni na ślepo. Budżet dzienny powiedzmy 40 do 80 zł na jedną ofertę, zależnie od miasta i od tego, ile zostaje u Ciebie na instalacji.

Krok 4: pierwsza godzina, zanim klient zbierze trzecią ofertę

Zgłoszenie leci powiadomieniem na telefon handlowca. On dzwoni w ciągu godziny i dopyta o dwie rzeczy spoza formularza: jakie jest ogrzewanie i kto poza nim decyduje o wydatku. Dopiero potem umawiacie audyt dachu, a wycena idzie mailem tego samego dnia, z konkretną mocą i terminem.

Klient przy fotowoltaice liczy inaczej niż trzy lata temu. Nie pyta już, czy się opłaca. Pyta, po ilu latach zwróci mu się to przy jego rachunkach, a kto odpowie na to pierwszy i konkretnie, ten zwykle bierze zlecenie. Dlatego pytanie o rachunek stoi w formularzu jako pierwsze.

Wzrostomat kontra samemu kontra agencja

Wiersz	Samemu	Agencja	Wzrostomat
Czas do pierwszej kampanii	Dwa, trzy wieczory po montażach, zanim w ogóle ustawisz formularz	Miesiąc na brief, ustalenia i akceptacje, zanim ruszy pierwsza reklama	Brief w 10 minut, trzy koncepty do wyboru, paczka do wklejenia tego samego wieczoru
Koszt miesięczny	0 zł plus Twoje wieczory, plus budżet, plus to, co dalej idzie na giełdę	Jakieś 2 000 do 4 000 zł plus budżet, zwykle przy umowie na pół roku	290 zł Start albo 490 zł Pro plus budżet, płatne miesiąc po miesiącu
Kto pisze skrypty i teksty	Ty, wieczorem, po dniu na dachu	Copywriter, który nie odróżnia dachu na łatach od blachy na pełnym deskowaniu	Moduł Kampanie z Twojego briefu, Ty poprawiasz na swoje słowa
Kto nagrywa	Ty, telefonem, jeżeli akurat pamiętasz na montażu	Ekipa filmowa raz na kwartał albo zdjęcia z katalogu producenta	Ty, telefonem, według gotowego skryptu, albo wideo z awatarem (Start 1 miesięcznie, Pro 5)
Kto ocenia wyniki	Ty, na wyczucie, zwykle w niedzielę wieczorem	Raport miesięczny o zasięgach i kliknięciach, bez słowa o podpisanych umowach	Audyt czyta liczby z konta i wydaje werdykt: wyłącz, skaluj, zostaw, obserwuj. Klikasz Ty
Co, gdy nie działa	Wracasz na giełdę i dokupujesz kontakty na ten miesiąc	Czekasz na kolejny raport i kolejny miesiąc abonamentu	Nowy koncept z tego samego briefu i druga próba w tym samym tygodniu

Wzrostomat nie wystawia reklam do Meta. Dostajesz komplet do wklejenia w swoim Menedżerze Reklam plus checklistę złożenia, więc konto, dane i liczby zostają u Ciebie.

Zacznij od 290 zł miesięcznie

Od czego zacząć, zależnie od tego, co sprzedajesz

Instalacje na dachach domów jednorodzinnych

Oferta wejściowa: konkretny przedział mocy, cena „od" za komplet i audyt dachu przed wyceną. Format: wideo z montażu, w którym pokazujesz, co sprawdzacie na dachu, zanim ktokolwiek wniesie panel. Pułapka: rachunek. Bez pytania o jego wysokość dostajesz zgłoszenia od ludzi, którym instalacja zwróci się za kilkanaście lat, i to Ty tracisz godzinę na tłumaczenie, dlaczego to nie ma sensu.

Magazyny energii do istniejących instalacji

Oferta wejściowa: dobór i montaż magazynu do instalacji, która już stoi, z policzeniem, ile z wyprodukowanej energii klient zużywa u siebie. To najprostsza kampania w tej branży, bo mówisz do ludzi, którzy mają panele i sami widzą, że rozliczenie przestało się spinać. Format: wideo z aplikacją, wykres produkcji i zużycia, a potem ten sam wykres po dołożeniu magazynu. Pułapka: pierwsze pytanie brzmi, czy da się to podpiąć pod ich falownik. Odpowiedz na nie w reklamie, nie na rozmowie.

Instalacje dla firm, gospodarstw i hal

Oferta wejściowa: nie instalacja, tylko analiza zużycia z faktur za ostatnie dwanaście miesięcy. Firma z halą nie decyduje w tydzień i nie zostawia numeru pod reklamą z ceną za kilowat. Format: krótkie wideo o tym, ile prądu zżera jeden konkretny proces u takiego klienta. Pułapka: w formularzu musi paść pytanie o roczne zużycie i o własność budynku, bo najem hali potrafi zamknąć temat po dwóch tygodniach.

Czym jest Wzrostomat i dla kogo nie jest

Wzrostomat to narzędzie dla polskich firm usługowych: z briefu robi paczkę reklam na Facebooka i Instagram do wklejenia w Menedżerze Reklam, czyli teksty, skrypt wideo, grafiki, formularz na kontakty i checklistę złożenia. Nie publikuje reklam za Ciebie, kampanię klikasz sam na własnym koncie. Plan Start kosztuje 290 zł miesięcznie, Pro 490 zł, bez okresu próbnego, z 30% rabatu na pierwszy miesiąc i 14 dniami na odstąpienie. Po tygodniu audyt czyta liczby z konta i daje werdykt: wyłącz, skaluj, zostaw albo obserwuj. Jest dla firmy usługowej, która nie chce płacić agencji i ma jedną usługę z ceną i klientów z okolicy: solo przedsiębiorcy, coachowie, trenerzy, budowlanka, gabinety, beauty. Nie jest dla kogoś, kto nie ma jeszcze oferty, nie nagra nic telefonem albo chce, żeby ktoś prowadził reklamy za niego.

Najczęstsze pytania

Kupować kontakty z giełdy czy puszczać własną reklamę?

Giełda ma sens jako dokładka, nie jako podstawa. Kontakt z giełdy kosztuje zwykle od stówki do trzech stówek, zależnie od dostawcy i pory roku, a ten sam numer bywa sprzedany kilku firmom naraz, więc handlowiec zaczyna rozmowę od tego, kto zdążył wcześniej. Własna kampania daje zapytanie, które przyszło tylko do Ciebie i o którym coś już wiadomo.

Jak odsiać ludzi, którzy dopiero zbierają informacje?

Trzema pytaniami w formularzu: ile wynosi rachunek za prąd, jaki jest dach i kto jest właścicielem budynku, oraz kiedy instalacja ma stanąć. Kto zaznaczy „na razie się rozglądam" i rachunek do dwustu złotych, też zostawi numer, tylko dzwonisz do niego w czwartek, a nie pierwszego dnia.

Czy reklamować dofinansowanie i programy dotacyjne?

Jako powód „teraz", nie jako całą obietnicę. Termin naboru albo koniec edycji programu popycha do decyzji, ale kampania oparta wyłącznie na dotacji zbiera ludzi, którzy porównują kwoty dofinansowania, nie wykonawców. Kwot, których nie potwierdzisz w oficjalnym regulaminie naboru, w reklamie nie podawaj.

Kiedy reklamować, skoro montaże robimy od wiosny?

Wtedy, kiedy klient liczy, czyli po pierwszym wysokim rachunku i przed sezonem. Jesienią i zimą masz tańsze wyświetlenia i mniej konkurencji w aukcji, a rozmowa o terminie na kwiecień jest łatwiejsza w listopadzie niż w maju, kiedy każda firma w okolicy ma komplet.

Handlowiec ma dzwonić od razu czy wysłać najpierw ofertę mailem?

Dzwonić, i to w ciągu godziny od zgłoszenia. Zapytanie z formularza jest ciepłe przez chwilę, a oferta wysłana bez rozmowy ląduje w porównywarce trzech PDF-ów, w której wygrywa cena za kilowat. Wycenę wysyłasz po telefonie, w którym ustaliliście dach, moc i termin.

Co zrobić w tym tygodniu

1. Wybierz jedną ofertę wejściową, na którą masz wolny termin montażu w ciągu ośmiu tygodni, i zapisz cenę „od".
2. Wypisz powiaty, w których montujecie bez straty na dojeździe, i tylko je wpisz w lokalizację.
3. Nagraj na najbliższym montażu 60 sekund telefonem: dach przed, mocowania, rozdzielnica po.
4. Ułóż formularz z trzema pytaniami: rachunek, dach i własność, termin, każde z gotowymi odpowiedziami.
5. Ustaw budżet 40 do 80 zł dziennie i nie dotykaj kampanii przez 7 dni, nawet jeżeli drugiego dnia jest cisza.
6. Ustal z handlowcem jedną regułę: telefon w ciągu godziny od zgłoszenia, wycena tego samego dnia po audycie dachu.

Całą paczkę pod branżę techniczną, od briefu po formularz, zobaczysz na stronie reklama na Facebooku dla firmy fotowoltaicznej. Ta sama mechanika przy ekipie wykonawczej stoi w poście o reklamie firmy remontowej, a wycena, która kosztuje pół dnia w warsztacie, przy reklamie mebli na wymiar.

Zacznij od 290 zł miesięcznie

<!-- źródło: Baza Wiedzy Sosky/SEKWENCJE_COLD_MAIL_v1.md 271-341 (F1-F5 fotowoltaika: „który to już telefon", ten sam numer u kilku firm, „cena kontaktu tego nie pokazuje", klient pyta po ilu latach się zwróci) i 1155-1170 (ZW: rachunek, dach, termin jako pytania odsiewające); BANK_COLD_MAIL_v1.md 557-575 (§5.1 kontakt z giełdy); DARMOWY_KURS_SOSKY/06_SCENY.md 261-265 (wyróżnik: firma lokalna, Podkarpacie i Małopolska); ~/.claude/skills/sosky-skrypty-wideo/references/case-bank.md 27-41 (Oskar: 279 kontaktów, 16,42 zł, 20,69 zł, 13,42 zł, bez nazwy firmy i miasta). Ceny kontaktów z giełdy i budżety dzienne jako widełki, brak case fotowoltaicznego w case-banku -->